关于跑Offer的域名的注意事项

细节决定成败,在我们跑Offer的时候,考虑到越多的细节约有利于我们跑出好的成绩。

对于域名而言,我们需要注意以下几个方面:

1,最好和你正在跑的Offer主题相关,现在很多兄弟的跑Offer的域名都是随便起的,或者数字和字母的无序组合,这种很容易被细心的用户发现。如果你的域名和主题相关性比较大,能够比较好的提高可信度。

2,最好使用.com的后缀,虽然很多新后缀比较便宜,但是用户早就习惯了.com,对于很多新后缀是不太认可的

3,对于NS(NameServer)也需要注意,避免使用会导致解析速度缓慢的NS服务器,如果我们面向的是国外,而NS服务器选的是国内就不是一个好的选择。

4,经常留意域名有没有被拉黑,如果你在跑Offer的过程中使用了进攻性或诱导性比较强的landing page可能会因为用户的举报而被安全软件设置为有害网站,如果是这样,那么这个域名就无法被访问了。在买域名之前最好看一下这个域名有没有黑历史,再一个如果自己的广告创意诱导性比较强,那就要经常的更换域名,防止被拉黑。

5,域名的长度并没那么重要,因为都是我们主动推送给用户打开的,用户不需要自己输入,也不需要记住,所以采用有意义的单词比较好,至于长度并不用那么在意。

以上就是关于跑Offer的域名应该考虑的注意事项

Offer的基础知识和名词解释

基础知识

1,Offer有无数个类型,以转化方式来划分主要为CPS(按销售),CPA(按行为),CPI(按安装),CPL(按引导)等。以主题来说有Dating(约会),App(应用程序),Subscription(订阅),sweepstake(抽奖),Free trail (试用),eCommerce(电子商务),Education(教育),Extension(浏览器扩展),Pay Per Call(电话咨询),Skincare(护肤),WeightLoss(减肥),binary options(期权)等等

2,在可供申请的方面有三类,Public(公开,不需申请),Apply(可申请),Private(私有,不展示)

3,价格方面: Fixed (固定价格),Share (分成),Event (按事件,,注册先给一次钱,消费再给一次钱)

4,有Web还有Mobile,也有同时支持的。

5,每个Offer都会注明允许的流量类型和不允许的流量类型

6,流量类型主要有:PPC (Search, Social),PPV,POP,E-mail等等

7,Offer的附加要求会写在说明里,要认真阅读并确认

8,有些Offer会提供官方素材,Banner,视频,文本等,可以自行下载

9,每个Offer都需要配置Postback来通知转化,有些联盟支持设置全局postback就比较方便了

10, 每个Offer都会注明允许在哪些国家去跑,或者排除哪些国家

11,有些Offer会要求屏蔽某些浏览器,比如Opera Mini等

名词解释

Incent ,全称 Incentive ,激励流量,我有一篇博客专门介绍激励流量

CTR,全称 Click Through Rate ,点击率,计算方法: 点击数/浏览数 , 比如100次浏览,5个点击,点击率 5%

CR,也有写成CVR,全称 Conversion Rate ,转化率,计算方法:转化数 / 点击数,比如10个转化,100个点击,转化率为10%

EPC,全称 Earn Per Click ,平均每点击收益,计算方法: 收益 / 点击数 ,接上文,每个转化收益1美金,计算方法为 1 * 10 / 100,每个点击获利0.1 (注意有些联盟是每100点击或每1000点击,以联盟的算法为准)

RPC ,全称 Revenue Per Click,意义同上

ROI , 全称 Return On Investment,投资回报率,计算公式  ” (收益 – 花费 ) / 花费 “,比如花费10刀,收益5刀,投资回报率为 5-10/10 = – 50%

 

 

聊一聊激励流量Incent Traffic

我们在查看Offer List的时候,会看到一个关键词Incent Traffic ,中文叫激励流量。

激励流量,顾名思义,这部分流量的用户是获得好处以后,才帮你完成这个Offer的。

对于CPI的Offer比如手机App推广,激励流量的目的是做量,或者说以较低成本买用户。

刷量可以忽悠商店,广告主和投资人,如果你的下载量很大,就可以排到商店列表的前面,也就是刷榜。忽悠广告主和投资人自然不必说了,数字漂亮,就可以谈的更容易。

一般这种刷激励流量都是在App上线初期,突击做量。但要注意激励流量和假量其实是有区别的,为什么提到很多广告主为了低成本获得用户,如果他们的产品具有很高的吸引力和粘性,是可以把激励流量的用户转化成长期用户的,所以激励流量理论上还是有留存的。而假量则一直是假量,确实有团队能做到假量像真人一样,注册,登录,保持活跃,但那就跟激励流量无关了。

对于CPS的Offer也有部分人会做返佣,就像国内原先大家做返利淘宝客一样。

但咱们这次主要聊激励流量,所以对这些就点到即止。

对于激励流量的来源,有以下几种:

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Offer类型介绍之App Install

app

现在我们的生活已经离不开手机了,每个人的手机里也安装了大量的App。

在Mobile Affiliate Marketing里,App推广也是一个重要的分支。一般App的开发商会先把App提交到App商店,但商店里App太多,除非上了编辑推荐,或者爬到了排行榜,不然很难有曝光机会,因此要获得用户量,第三方推广就成为首选。

App的推广主要有几个类型,游戏,工具,以及其他。

其中工具最好推广,游戏其次,其他最后。

App在推广时也分为两种模式,一种是Store模式,就是直接推广商店里的链接,用户下载还是在商店下载,还有一种模式是Direct Download模式,就是直接推广安装包,比如安卓的apk,苹果的ipa等等。

一般来说Direct的模式更容易推广,但单价较低,而Store模式推广起来受到商店里面App的介绍,评分,用户评价等影响,会更麻烦一些。

这一类Offer的巅峰时期在2013-2014年,单价比较高,所以跑起来更为容易,不过在现在也并不意味着不能跑,还是有大量的Aff在跑这个类型。

跑这个类型,肯定要使用的是手机流量,至于WiFi还是3G,要取决于你跑的安装包大小以及目标国家的流量资费情况,一般WiFi是肯定没问题的,而3G比如像在中国这种流量费很高的国家就肯定不合适,一旦app的安装包很大,用户是不会点击下载的。

所以一般来说,还是以WiFi流量为主。

但要注意的是现在的App Offer一般会对留存有较高的要求,因为很多Aff会刷假量,而很多广告主都需要比较真实的流量,所以会要求次日留存,周留存达标才会付全款,如果你正规跑,但还是达不到要求,那就需要考虑换流量源了。

App的Offer其实最好跑的是小工具,比如杀毒,省电,浏览器等,其中最著名的大厂商是百度,UC,360的各个海外App,经费充足,所以推广周期长,缺点就是对质量有比较高的要求。

工具类中还有一个小分支就是电商类App,比如Lazada这类东南亚电商,也属于比较好跑的类型。

除了工具类,游戏类的App因为单价高,所以也有很多人跑,但游戏App的安装包普遍较大,所以转化率不如App,而且一般游戏厂商不止要求留存,有些还会要付费率。

作为刚入行的Aff,其实可以考虑拿App来练手,这样可以比较容易的拿到转化数据,熟悉数据分析与优化,是一个不错的入门方向。

 

postback与aff_sub的用法

今天正好发现论坛里有朋友问这个东西,所以跟大家简单的讲一下吧,可能在开始跑Offer之前,这两个概念会困扰不少人。

Postback,直译回传,就是把信息传输回来,它的用途就是联盟通知你哪个offer转化了。

当在联盟申请下来一个offer以后,会获得这个offer的专用链接,这个链接本身包含了offer id,你的推广id,以及创意id等等,然后联盟会提供几个参数给你,一般起名叫aff_sub ,还有aff_sub2 ,aff_sub3,aff_sub4 …等等,最多的可能提供10个。

然后会提供一个地址让你输入你的postback地址。

那这些aff_sub是干嘛用的呢?

aff_sub本身其实没有什么特殊含义,但是大家约定俗成的用法是要你传入追踪系统的subid。subid其实就是一组随机数字或者随机字符串,它的特点是不会重复,每一次点击都会生成它。

这个subid就代表了这一次的点击,系统可以根据这个subid查询到这个点击的campaign,流量平台,offerid等一系列信息。

当我们把这个subid传给联盟的aff_sub以后,联盟会继续把这个aff_sub传递给广告主。

如果这次点击展示了广告主的页面以后用户转化了,那么广告主会用这个 aff_sub 来告诉联盟,联盟又会根据这个aff_sub 传到你的postback地址,这样你就知道这一次的点击转化,它会对应到原本的campaign下面。
听起来略复杂,其实模式是这样的。

offer 地址

http://offer/trk?aff_sub=20161004

打开这个地址后,跳转到广告主页面 :

http://ads/trk?aff_sub=20161014

当用户转化了以后,广告主会通知联盟

http://network/postback?aff_sub=20161014

那么联盟就会再通知给你

http://affiliate/postback?aff_sub=20161014

上面的这个postback地址就是你要填在offer页面的地址,目的就是接收联盟的回传,他们回传的其实就是你传递过去的subid 。

最终这个aff_sub就起到了告知我们哪一次点击被转化了的目的。

当然aff_sub的用法不止这一种。

以下是aff_sub的更高级的用法:

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新手跑Offer要做的准备事项

这篇文章跟大家讲一下跑Offer的流程。

第一步,选择一个跑Offer的方向,前面的文章提到了,建议从Mobile的CPI和CPL入手。

第二步,申请联盟,选择一个新手友好的联盟很重要,并运用我建议的策略,能够很快的下号。

第三步,选择流量源,根据Offer的需要,选择不同的流量源,在将来的文章里我会进行讲解。

第四步,追踪系统,这一步非常重要,当我们把广告投放在流量平台后,去监控和分析广告效果都是靠它。

第五步,spy软件,这个是用来“借鉴”其他同行的创意,任何事情都要先从模仿学习开始。

第六步,LP服务器,用户点击广告后不是直接进入广告主的页面,在中间有一个Landing page也就是我们的登录页,在这个页面要干的事情是说一些吸引用户去完成广告目标的话。

关于这些内容,在后续文章中会一一为大家展开剖析,请大家继续关注和支持我的博客,谢谢。

 

新手如何申请affiliate联盟?

当选定好一个发展方向后,下一步就要申请有这些Offer类型的联盟,不同的联盟侧重点不同,我们以Mobile的联盟为例,有的侧重Dating,有的侧重App下载,还有的侧重Pin Submit。

要想查找你需要的联盟,可以访问 http://www.affpaying.com 来查找,不过上面的评价仅供参考。

我们申请联盟之前要注意以下几点:

1,如果你的英文水平在交流时有障碍,那么最好选择有中文AM(Account Manager客户经理)的联盟。

2,不要同时做太多联盟,这样可能你每一个都很难做到付款,如果投入较大,资金周转就困难

3,新手做联盟,一般只能拿到月付,也就是Net 30的付款,申请周付一般都有门槛,比如达到一千刀才付款

4,如果你打算正规跑,资料如实填写就可以了,大部分联盟都接受中国人申请

那么在如何顺利通过申请呢?

1,联盟都不太喜欢新手,这是因为新手比较占用AM的时间,他们不想花太多时间来为你培训基础知识。所以不要打着了解基础的目的去申请,如果你对Affiliate一无所知,很容易被拒绝。

2,填写资料时尽量认真,能不空的就不空,可以适当吹牛但不要过分夸大,有些联盟会根据你的资料去你提到的联盟做调查

3,提前学好相应的知识和术语,AM一般会对你进行面试,通过邮件,Skype,QQ等,极个别会打电话

4,尽量不要等到AM来联系你,在申请联盟后,直接找到联盟AM的联系方式,主动推销自己,成功的几率和速度都会增加

5,可以通过已经在这个联盟跑的朋友介绍加入,这样更容易通过

以上就是申请时要注意的地方,想要了解更多affiliate相关的知识,可以关注并留意我的后续文章,记得扫一扫右侧二维码,关注一下公众号。

新手应该跑什么类型的Offer?

当我们开始Affiliate生涯时,首先要做的是选择一个方向,主做什么类型的Offer。

现在的Offer我们可以大致分为以下几个类型:CPS(按销售分成),CPL(按注册分成),CPA(按行动分成),CPI(按安装分成)。

CPS类型主要集中在电商,以最终销售产品为目标,根据销售商品的不同给予不同分成,比如CJ,Amazon这类联盟,主要就是CPS的Offer。

CPL类型,以引导注册为目的,比如:Dating(约会),Web Game(页游)。

CPA类型,概括来说就是它要求用户执行一个行动,比如比如 Pin Submit 手机订阅,Sweepstake 抽奖,Enquiy 电商询盘 等等。

CPI类型,以安装Install为目的,主要分为三类,浏览器插件,桌面客户端(应用与游戏),手机APP。

对于新手来说,最好选择容易实现转化的Offer类型,转化步骤越简单越好,One Click 点击一次就转化,One Page填写一页资料就转化,No Bill 不需要花钱。

结合上面的类型,一般CPI最容易,CPA和CPL其次,最后是CPS。

对于平台而言,Web和Mobile该选择哪个,现在移动互联网蓬勃发展,很多人都倾向于做Mobile,因为随时随地都有人会玩手机,却不一定有人玩电脑。但业内也有说法认为由于大量的从业人员扎堆跑Mobile,目前Mobile已经处在一片红海,竞争很激烈,反而Web比以前更好跑了。

其实选择哪一个方向,只要做的好都可以赚钱,没必要纠结在哪一个可以赚得更多。

就入门难度而言,Mobile较Web要容易些,其中一个原因是Mobile的屏幕更小,因此需要设计的广告素材Banner和登录页LandingPage也更简单,工作量少很多,而由于屏幕元素简洁,所以用户的注意力也更加集中,更容易实现转化。

所以结论是建议新手从Mobile的CPI,CPL和CPA入手,具体到类型则是App,Dating,Pin Submit,Sweepstake等。

 

什么是Affiliate Marketing ?

Affiliate Marketing ,联盟营销,百科上有比较详细的介绍,不过比较官方,我们讲点深入的。

简单来说就我们从Affiliate Network拿到Offer,然后按照Offer的要求利用各类流量媒介推广给特定用户,完成Offer的要求。实现转化(conversion),然后获得广告主的佣金(Payout)。

下面依次介绍这中间的关键角色。

Affiliate Network ,也就是联盟,负责对接广告主,把各类Offer整合在一起,这样我们可以不要和各类广告主直接打交道,也不用到处寻找Offer,省却了这部分的成本,相应的联盟的盈利模式就是在每个Offer上吃利差。

广告主,我们的服务对象,有着各式各样的需求,但不管广告模式如何变化,他们最终的目的都是实现销售(sale),也就是说他们希望每花出一美金相应的应该获得一美金以上的回报。这也是为什么很多广告主对质量审查很关心,因为他们要的不是用户(lead)而是销售(sale),如果你的lead无法满足这一点,就会被叫停。

Affiliator,也就是我们推广者,是利用各类流量媒介,完成广告主发布的Offer,这些流量可以是免费的,也可以是付费的,你可以到论坛发帖,微博发微博,自己运营网站,也可以直接通过流量平台购买流量。如果拥有自己的流量,好处是成本低,但规模偏小。如果没有自己的流量,就需要利用付费流量,进行Media Buy,好处是规模可以做到比较大。

Traffic Platform,流量平台,可以在上面购买付费流量,但这部分的费用是由Affiliator自行承担的,如果我们花出去很多钱,却没有任何转化(conversions),那么这些钱就亏掉了,这就是跑Affiliate Marketing的风险。流量平台上的流量有质量好坏,好的流量贵,差的流量便宜。当然这东西不是绝对的,如果你选择了错误的流量跑Offer,那么不管花多少钱都难以带来转化,流量的匹配度很重要。

了解完这些关键角色,我们来聊聊盈利模式。

当我们拿到一个Offer,它的Payout是1美金,要赚钱的方法就是你花少于1美金的成本获得一个转化(conversion),你的成本控制的越低,利润率(ROI)越高,不过这并不意味着你的利润(Profit)就越高,还要加上一个关键因素,转化量。

一个优秀的Affiliator要深刻的理解Offer,流量,用户以及它们之间的数据联系,并且平衡好转化成本与规模之间的微妙关系。

关于Affiliate Marketing先介绍到这里,里面的细节,还会有后续文章逐一讲解,大家希望第一时间获知这些信息的话,可以扫一扫右侧的二维码关注我的公众号。

谢谢。