做这个到底能不能赚钱?

今天在泡论坛的时候,发现有一位做停放的童鞋把自己停放赚钱的干货贴了出来,他目前已经做到了日入千刀,算是个大牛了,帖子发出来,除了鲜花和掌声,也有不少质疑的声音,说根本说不到,这都是骗人的,肯定是亏钱的。

看到他的遭遇,我不禁想到了我从事的这个Aff行业,Affiliate Marketing源自国外,一开始并不被大家认知,后来逐渐传播到国内,有了第一批赚钱的人,后来跟风者无数,一直发展数年到了现在。

新加入的人总是会有这样的困惑,做这个到底能不能赚钱,是不是已经过了最赚钱的时候,新人完全赚不到钱了吧,之类的问题。

正好发一篇博客跟大家聊聊这个问题,因为这是一个很有意思的现象,需要跟大家分享。

首先,每个行业做到顶层都可以赚钱,不然行业不复存在,有大量幸存者在那里摆着,他们日入万刀,确确实实,所以质疑行业本身最没有意思。

但是,如何才能做到他们那种程度呢,需要先绕开几个思维误区。
起步简单但特别容易亏钱的行业经常造就个人的财富传奇,却也导致两极化评价。一边是大牛日入万刀的神话,让无数人心痒痒,一边是无数尝鲜者亏钱的警告,又让无数人止步。人天生惧怕损失,一旦有了损失,就不敢再继续下去,能够清醒的认识到损失的必要性的人并不多。这就是一种无形的门槛,让刚进入的人很难有恒心走下去,从而给坚持着的幸存者提供了大量的盈利空间。

损失或许听起来不那么乐观,换个说法大家比较能够接受,那就是成本。做任何事情都是需要成本的,要么钱,要么时间,要么人脉等等。

能过的了这一关,对于许多人都很重要,然而这也只是基础,并非你不怕损失就一定能赚到钱,而是要认清楚竞争的存在。

在一个行业要赚钱,你必须做到足够优秀,进入行业的10%的人群里,淘汰掉其他90%,这听起来似乎很难,却又很合理。如果说这个行业90%的人都在赚钱,那肯定赚不到大钱,因为资源都被90%的人瓜分稀释掉了,你作为这其中的人怎么可能赚到钱呢。

一个可以实现财富自由的行业势必是竞争非常激烈,九死一生的行业,只有这样你作为胜利者才可以瓜分这90%战败的人所留下的资源。

大家都羡慕日入万刀的大牛,但是都只是停留在收入的羡慕上,却很少有人会注意到他们在不断亏钱的时候却依然玩命干活,不断完善自己的工作流,把别人做不到的短板变成自己的优势,从而构建自己的竞争力,干掉其他人,独享大蛋糕。

如果你想单枪匹马实现财务自由,就必须有这种觉悟和敢于做到那10%的决心。如果你在那90%里呆着却没赚到钱,这没什么可抱怨的,因为这就是法则。

很多人上来不得章法亏的一塌糊涂,就开始说这个行业怎么怎么样,玩不下去了。但是当时我在亏钱时却不这么想,我很兴奋,因为这种亏损会帮我干掉大量的竞争者,是绝对的好事,也更让我相信了日入万刀是完全没问题的。

如果你真的有赚大钱的想法,就不要抱着侥幸心理,听说了一个大家都知道的盈利模式,就以为打开了新世界,迫不及待的砸钱进去,然后狼狈退出。

任何你一听就明白,简单易行的赚钱方法,除非具备垄断性优势,否则的话只要允许大量参与者进入,那肯定是赚不到钱的。真正赚到钱的一定是掌握了一般人平时想不到的,思路有点绕,不符合思维惯性,但又很合理的东西。或者说最简单的,别人即便想到了,却不愿意去做的东西,你做到了。

这种东西就是竞争优势,是掌握在少数人手里的,而且不仅仅是掌握,他们还用钢铁般的意志一丝不苟的去落实和执行,然后收获别人采摘不到的处于树顶端的苹果。

 

所以不要再问任何行业赚不赚得到钱,容易不容易赚钱,这是一个很傻的问题。真正能赚钱的人是逆向思考的,而不是捡容易的来。最重要的是要结合自身情况,并且充分的认识到成本和竞争的存在,去降低自己的成本,构建自己独特的核心竞争力,这样才可以杀进10%,成为胜利者,到时候你实现了财务自由,而那90%的人还陷在这个行业不赚钱的怪圈里无法自拔。

这就是赤裸裸的现实。

 

 

 

关于跑Offer的域名的注意事项

细节决定成败,在我们跑Offer的时候,考虑到越多的细节约有利于我们跑出好的成绩。

对于域名而言,我们需要注意以下几个方面:

1,最好和你正在跑的Offer主题相关,现在很多兄弟的跑Offer的域名都是随便起的,或者数字和字母的无序组合,这种很容易被细心的用户发现。如果你的域名和主题相关性比较大,能够比较好的提高可信度。

2,最好使用.com的后缀,虽然很多新后缀比较便宜,但是用户早就习惯了.com,对于很多新后缀是不太认可的

3,对于NS(NameServer)也需要注意,避免使用会导致解析速度缓慢的NS服务器,如果我们面向的是国外,而NS服务器选的是国内就不是一个好的选择。

4,经常留意域名有没有被拉黑,如果你在跑Offer的过程中使用了进攻性或诱导性比较强的landing page可能会因为用户的举报而被安全软件设置为有害网站,如果是这样,那么这个域名就无法被访问了。在买域名之前最好看一下这个域名有没有黑历史,再一个如果自己的广告创意诱导性比较强,那就要经常的更换域名,防止被拉黑。

5,域名的长度并没那么重要,因为都是我们主动推送给用户打开的,用户不需要自己输入,也不需要记住,所以采用有意义的单词比较好,至于长度并不用那么在意。

以上就是关于跑Offer的域名应该考虑的注意事项

关于联盟的付款周期与收款

对于Affiliate Marketing来说,付款周期的长短决定了我们现金流的周转速度。

最理想的状态当然是申请以后立即结算,但是这种联盟比较少见,原因是我们跑的Offer都会有一个审核阶段,来让广告主检查你带来的转化质量如何以及是否违规,如果违规的话,要么停掉你的Offer,要么扣款,所以如果你跑的是一些对质量非常敏感的Offer类型,比如Dating,或者App,那么最终被结算的款项可能与报表里的不一样,不要高兴太早,很多时候这些款项会因为质量审核而拖延付款。

一般来说联盟的默认付款周期是月付,月付的目的除了降低联盟本身的财务压力,主要就是为了通过拉长付款时间来等待广告主反馈质量,从而决定这笔钱是全给你,还是扣掉一些,大多数情况下发现有问题往往只停掉你的Offer,而不扣你的钱,但如果你跑的额度比较大,扣款的风险也就随之增加了,毕竟如果你跑了几万美元,而广告主那里没有卖出任何产品,他们肯定不愿意支付,如果额度比较小,某些时候就睁一只眼闭一只眼了。

但是月付的问题是如果我们的预算比较少,或者跑的流水很大,那么我们的资金会变得很难周转,而且咱们的习惯还是落袋为安,这个时候缩短支付周期就有很大的必要性。一般联盟会支持双周,周付,但申请是有附带条件的。

有些联盟第一个月是强制月付的,目的是防范违规的人注册新号,另外也是用这一个月来观察你跑的量是否大,手法是否干净。

对于很多联盟来说,如果你每周都能跑到1000刀以上的流水,那么他们就可以给你开放周付了,这个门槛在不同的联盟是不一样的,但是能跑到每周上千刀说明是具备丰富的经验,联盟也想通过这种方式留住你。假如你做到了每周跑到上万刀甚至更多,那具体的付款周期就可以和联盟再谈了,只要广告主不反对,谈到日付也是没问题的。

还有一点对新手比较重要,那就是起付金额,起付金额很高的联盟意味着即便到了月底,如果你没跑到足够的额度,也是不会付款的,所以最初选择一个起付出金额比较小的联盟是很重要的。但另外一方面,起付金额比较高的联盟通常意味着这个联盟Offer资源更优质,他们不缺人,当你跑的经验比较丰富了,加入这些联盟会得到更高的收入。

接下来是收款,一般来说我们主要用两种方式收款,Paypal和电汇(Wire Transfer)。

Paypal就相当于我们国内的支付宝,只要你通过一个邮箱来注册帐号,到时候把邮箱地址贴过去,别人就可以按这个地址给你打款,比较安全方便快捷还保护了隐私。但是Paypal的特点就是收款额度不能太大,否则手续费很高,我就因为前期收款用Paypal扣了几百刀的手续费才发现它的这个问题。

如果你的收款额度比较大,有了几百上千刀,那么电汇是一个更好的方式。电汇就是通过银行直接汇款转账,你需要在联盟填写你的银行信息,有几个注意事项,第一,必须使用可以接收外币的银行卡,具体可以咨询你所在银行。第二,汇款信息里必须要有SWIFT CODE,这个相当于银行在全球的是一个识别码,用来告诉发起转账的银行往哪里转。第三,电汇的手续费联盟默认扣掉25美金,他们发起转账要承担的手续费需要我们来承担。总体扣除的手续费并不只是25刀,理论上对方给你汇款不是直接打过来的,是要通过中转行的,中转行会在转账过程中也扣掉一部分费用,中转的次数越多,扣的钱越多,所以最理想情况就是你在一个和对方银行存在直接转账关系的地方开户,目的就是降低手续费。但是不管怎么说,在大额收款上,电汇是具备优势的。

 

 

 

优质Affiliate联盟推荐之PeerFly

这是一个国外的老牌联盟,2015年被mThink评选为Top 1 Affiliate Network,且不说这评选到底有没有水分,至少就体量上来说算是大联盟了,所以信誉完全没问题。

联盟名称: PeerFly

起付金额: 50$

付款方式:Paypal,电汇,Payoneer

支付周期:月付或现金流(1-7天,越快扣的手续费越多)

Offer类型:LeadGen,Dating,Subscription,Pay Per Call等等

活跃Offer: 3106 (截至2016年11月2号)

申请难度:一般,建议使用我的引荐链接,能提高成功率

引荐链接: 点击打开 (别忘了翻一下,不然有时看不到验证码)

详细介绍:

这家联盟在国外比较知名,但是很少在国内推广。后台设计大气,功能十分完善,offer的种类也多,可以很方便的查看跑的不错的Top Offer,最重要的是很多Offer是Public的,不需要经过AM审核就可以直接跑,可以节约不少等待AM审核的时间。

另外它提供的Cash Flow现金流功能也十分人性化,最短只需要一天就可以打款,对资金周转很有用,避免到时候跑的量大了,资金却跟不上。而且我们都讲落袋为安,越快的到款速度就越让人安心,压的时间久了,谁知道会出什么幺蛾子呢。

PeerFly

大家需要申请或开拓新的联盟的话,可以选择这个 PeerFly  ,为了提高大家审核通过的效率,你们可以使用我的 引荐链接 打开,这样AM就会发现你是被邀请的,会对你提高重视。(别忘了翻一下,不然有时看不到验证码)

 

Offer的基础知识和名词解释

基础知识

1,Offer有无数个类型,以转化方式来划分主要为CPS(按销售),CPA(按行为),CPI(按安装),CPL(按引导)等。以主题来说有Dating(约会),App(应用程序),Subscription(订阅),sweepstake(抽奖),Free trail (试用),eCommerce(电子商务),Education(教育),Extension(浏览器扩展),Pay Per Call(电话咨询),Skincare(护肤),WeightLoss(减肥),binary options(期权)等等

2,在可供申请的方面有三类,Public(公开,不需申请),Apply(可申请),Private(私有,不展示)

3,价格方面: Fixed (固定价格),Share (分成),Event (按事件,,注册先给一次钱,消费再给一次钱)

4,有Web还有Mobile,也有同时支持的。

5,每个Offer都会注明允许的流量类型和不允许的流量类型

6,流量类型主要有:PPC (Search, Social),PPV,POP,E-mail等等

7,Offer的附加要求会写在说明里,要认真阅读并确认

8,有些Offer会提供官方素材,Banner,视频,文本等,可以自行下载

9,每个Offer都需要配置Postback来通知转化,有些联盟支持设置全局postback就比较方便了

10, 每个Offer都会注明允许在哪些国家去跑,或者排除哪些国家

11,有些Offer会要求屏蔽某些浏览器,比如Opera Mini等

名词解释

Incent ,全称 Incentive ,激励流量,我有一篇博客专门介绍激励流量

CTR,全称 Click Through Rate ,点击率,计算方法: 点击数/浏览数 , 比如100次浏览,5个点击,点击率 5%

CR,也有写成CVR,全称 Conversion Rate ,转化率,计算方法:转化数 / 点击数,比如10个转化,100个点击,转化率为10%

EPC,全称 Earn Per Click ,平均每点击收益,计算方法: 收益 / 点击数 ,接上文,每个转化收益1美金,计算方法为 1 * 10 / 100,每个点击获利0.1 (注意有些联盟是每100点击或每1000点击,以联盟的算法为准)

RPC ,全称 Revenue Per Click,意义同上

ROI , 全称 Return On Investment,投资回报率,计算公式  ” (收益 – 花费 ) / 花费 “,比如花费10刀,收益5刀,投资回报率为 5-10/10 = – 50%

 

 

Domain Redirect 域名停放跳转流量介绍

Domain Redirect 是指通过域名进行跳转的流量,这一类流量的特点是指向性比较强

这些流量的主要来源基于以下几类:

1,站米,以前做过网站的域名,会有以前的用户通过搜索引擎,收藏夹,外链,或者直接输入进入该域名。

2,Typo米,利用错误的输入域名而获得的流量,比如baidu打成了badu。

3,Type In米,利用单词组合尝试输入的域名,比如说自然词汇,某个品牌或知名人物等,也就是说用户假设存在这样的网站。

这些流量我们买过来,可以根据域名的主题来向用户推送它们感兴趣的内容,如果说你的广告看起来像是正常的内容,一般就能起到比较好的效果。

比如某个域名是 nanzhuang.com (男装),那么用户输入的目的肯定是了解或购买男装,这些流量就很适合做CPS。

或者说你在经营一个网站,这个网站的主题是美食的,那你就可以买一些相关主题的域名流量过来,这样用户访问到你的网站,就可能会留下来。

对于我们Media Buy而言,就是要分析我们Offer的主题,和哪些关键词会与我们的Offer相关,就去target这部分的流量,能起到比较好的效果。

一般来说跑Domain Traffic,都是以关键词为基础的,除非是一些很大众的Offer,我们才跑Ron(全局)。

国外提供这种Domain Traffic流量的流量平台有很多,下面就给大家介绍几个:

1,Tonic  (原来的DNTX),量比较小,适合拿来练手

2,Redirect 量一般,选项比较少,不过质量尚可

3,ZeroPark 量很大,但是比较难申请,需要你有比较大的预算

 

 

关于Pop流量的Pop up与Pop under的区别

有很多朋友抱怨说Pop流量虽然很便宜,但是质量实在很差,用户打开以后很少点击广告,CTR特别低。

不可否认,Pop流量因为其本身的特点是很容易导致用户反感的,但是如果了解了下面要讲的东西,可能你就不那么看了。

我们在Pop流量平台去建Campaign的时候,会发现有些平台会提供2个展示方式给我们,一个是Pop Up 一个是 Pop Under。而有些平台则不提供,这个时候一般我们要去找流量平台的AM问清楚,它的展示方式究竟是哪个,因为这对于我们很重要。

这两者具体的区别是:

Pop Up就是我们常见的弹窗,你在浏览网页的时候,点了一个页面的某个地方或某个链接,突然在你的眼前弹出一个窗口,里面显示广告。

Pop Under,我们称之为背弹,它其实是弹在当前页面的后面,你直接是看不到的,只有你关闭到当前页面的时候才能看到。

相应的因为现在的浏览器是按Tab标签页来排列窗口的,也就有了 Tab Under的类型,但本质是一样的。

大家可能会好奇,如果弹在后面,用户看不到,不就白弹了吗?

所以如果你使用了Pop Under的流量,又想提高曝光率,一般的做法有两种:

一,在弹出的landing page页做一个Javascript的Alert提示框。

代码就是:

<script> alert(“你想获得全新iPhone 7吗?”); </script>

然后用户会在触发弹窗(也就是正在浏览的网页,此时他们还没看到背弹的广告)看到这个:

alert

当用户点击了确定,就会显示出我们Pop Under的页面。

二,播放音乐

这个不需要过多解释,只要网页打开就有音乐,用户肯定会找找在哪儿。

以上两个有时候混在一起用。

尽管很多人会说这样的体验很不好,但说实话,弹窗本身的体验就已经不好了,就没必要在体验好坏上矫情了。

只不过有些流量平台是不允许你这么干的,所以要先搞清楚平台让不让干,让的话自然是皆大欢喜,不让的话,只能嘿嘿了。

对于Pop Up而言,直接覆盖掉了原来用户浏览的页面,产生的抵触其实是很大的,好处就是保证了曝光(但也很容易被浏览器拦截)。要把Pop Up玩好,要保证你的内容和网站匹配度(甚至可以伪装成了网站的内容),那么获得的效果是最好的。

而Pop Under则更温和一些,缺陷就是容易被用户漏掉,所以我们就不得不加一些提醒在上面。

如果你选择了Pop Under的流量,也没加一些方法来让用户看到你的Landing page,那就不要总抱怨你的Landing Page的CTR那么低了,因为用户很冤枉,其实他们根本没看到你的广告,也就不可能产生了CTR,就算你在追踪系统里看到了你的Landing Page被打开了,那也只是在当前窗口的后面被打开了而已。

 

服务器搭建之 Linode

考虑到数据的安全性,自己通过VPS来搭建追踪系统是很多人的选择,即便不搭建追踪系统,我们的LP服务器也往往需要自己搭建。

在这里向大家推荐一个我使用以后感觉还不错的服务商:Linode 

Linode的特点就是采用SSD固态硬盘作为储存,所以读写速度非常快,如果有在自己的电脑或笔记本使用固态硬盘的朋友应该能明显感觉到固态硬盘对于性能的提升非常明显,比如电影或大型游戏的打开速度,文件的拷贝速度都会非常快。

对于我们的追踪系统或者LP服务器来说,响应速度非常重要,尤其是在大量用户请求同时访问的时候,使用SSD能够大幅提升响应能力。如果网页迟迟打不开,用户就会丧失耐心从而关掉网页,这对我们来说很可能就会损失一个潜在的可转化的用户。

linode

 

Linode提供了不同级别的服务器可供选择,从10刀一个月到960刀一个月,越贵的服务器,肯定性能越好,但对于刚开始跑的朋友来说。4096或8192就够用了。

大家会发现硬盘相比其他服务商动辄上百G来说比较小,这也是SSD成本的缘故,但因为我们不需要储存大量的视频或图片,其实也用不到多少储存空间,48G完全够用了。最占用储存空间的是数据库,但数据库除非达到千万级以上的数据量,才会占用到几个G的空间,如果大家已经跑了千万的数据量,那么也需要换个大点的比较好的服务器了,所以在初期,不用担心空间大小的问题。

linode2

接下来是关于机房的位置,如果大家跑欧美的量比较多,可以选择 Fremont CA,位于美国西海岸加利福尼亚州,访问速度比较快。如果是亚洲量比较多,可以考虑 Singapore SG,这个是新加坡的机房。

根据我们常用的跑Offer的区域来灵活的选择机房,也是需要注意的地方。

Linode 官网:点击访问

 

 

Spy工具介绍与合买

在跑Offer的过程中,我们除了自己原创之外,借鉴其他人的创意也很重要,所以要用到Spy工具来搜索一下其他人是如何来跑这个Offer的,还可以把banner和lp下载下来直接拿去用。

但是这类工具的官网价格往往都比较昂贵,至少100美金以上一个月,自己单独买的话并不划算,如果参与合买,几个人共用的话,就经济多了。

下面是一些可以合买的spy工具的名字,作用以及合买价格:

广告创意

Adsxposed ——Pop广告的spy工具,官方价格 169刀一个月。

WhatRunsWhere —— Display广告spy工具,大名鼎鼎的WRW,其中Display + Mobile,官方价格329刀。

Boxofads —— PPV广告的spy工具,官方价格147刀一个月。

advault —— Native Ads 原生广告 spy 工具,官方价格 179刀一个月。

SocialAdNinja —— PPC广告spy工具,官方价格150刀一个月。

mobileadscout —— Display广告spy工具,官方价格 177刀。

流量分析

similarweb —— 分析网站流量组成,查找来源和去向,官方价格 199刀

关键词分析

spyfu —— 关键词研究工具,官方价格 139刀

付费论坛

Affplaybook —— 著名Affiliate marketing付费论坛,价格 67刀

团购

以上价格都是一个月的价格,如果单独购买成本非常高昂。

大家可以联系在合买方面做了挺久,信誉有保障的CCNCC。

QQ号码138382189 (申请时写明来自 Z 介绍的就可以快速通过了)来合买,平均价格都在100人民币左右,具体每个的价格需要和CCNCC咨询。

 

如果你的广告语都是错的

在跑Offer时,我们的Banner素材或者LP上的广告语需要用目标国家的语言展示给用户,英语可能不少人还能勉强hold的住,而其他像法语,德语什么的就真的是完全不懂了。

这个时候千万不要用中文写好丢到谷歌翻译一下就觉得大功告成了,一个语法错误百出的广告,是很难让用户觉得可信的。

有些朋友从来不原创素材,一律靠spy,觉得就不用操心这种问题了,交给spy到的那个人去操心吧,他们的语法肯定没问题。其实也大错特错,你如果不懂目标国家的语言,你spy到的素材上面显示的是什么你都没搞清楚就拿来用,其实更容易闹笑话。

举个例子,很多人spy到的lp,拿去跑一个手机订阅的offer,到了offer页面按要求是输入手机号然后确认订阅,但是他spy的LP其实是一个跑sweepstake的LP,上面的引导语写的是到下一个页面填写邮件和联系方式,并没有写输入手机号。如果用户通过这样的LP去打开Offer,上来肯定是先懵B了,然后毫不犹豫的关掉走人,因为这一看就是虚假广告,谁信谁上当。

如果你的广告和Offer不匹配,绝对事倍功半,白白浪费了广告费,却还困惑怎么不产生转化。

可是我们也没办法抽出时间去单独学习这些外语,最好的办法还是专业的事交给专业的人,在网上找一些翻译服务。把我们的广告语通过他们翻译过来,而在这其中有两家值得推荐给大家。

一,One Hour Translate ,以快著称,特别适合拿来翻译小短句,比如从中文翻译成英文,每个字最低只需要 $0.08 ,如果是在banner上的广告语,一共也不会有多少字,把语言精炼一下,其实只需要几美金不到就搞定了。

二,Fiverr,如果你翻译的量比较大,那么速度就不太重要了,最关键的是价格,在Fiverr上如果你要从英文翻译到中文,价格普遍是300字收5$,每多300字,加收5刀,翻译的量更大了还可以有套餐,但是速度上就和上面的服务不能比了,可能需要一到三天的时间。

我们想好一个angle,编写出广告语以后,拿到这些网站进行翻译,然后再使用,避免前面提到的驴唇不对马嘴的现象。

很多朋友喜欢spy,不可否认,spy有spy的好处,spy可以模仿,借鉴,学习,但一味的spy,其实是把最核心的工作丢给了别人。

昨天在Quora上看到一个提问,做买卖和做生意的区别在哪儿?答案里的回答者举例:

1,做买卖的人,1块钱买个西瓜,然后1块5把西瓜卖出去。

2,做生意的人,1块钱买个西瓜,然后打成西瓜汁,插个柠檬片,加个吸管,5块钱卖出去。

区别就是做生意的人用到了头脑,而另外一个只是做了搬运工而已,这对我们做Affiliate Marketing也是启示,我们的工作千万不能只是机械的把Offer搬运到用户面前,我们要做的是在展示给用户之前,把它们利用我们的头脑再发挥一下,说出广告主想说却没说出来的话,从而获得更多的利润。

 

根据不同的Offer想好自己的angle(角度)去发挥和创造,很多时候都能化腐朽为神奇。

国内经典的广告语,怕上火喝xxx,充电x分钟,通话x小时,都是很精炼却很有效果的广告,这比xxx很好喝,xxx很好用,哪个更靠谱呢?

我们毕竟从事的是广告行业,一定不要在这方面偷懒。